广州国际贸易集团揭牌！现场签下超亿元“首单”

去年下半年开始，有关餐饮加盟的相关(xiāngguān)讨论渐渐冷下来，那些曾规划靠(kào)加盟开出千店、万店的品牌也在放缓脚步。这不禁让(ràng)人疑惑:餐饮加盟，干不动了吗? 实际上，我们翻阅头部品牌的(de)业绩和数据后，会有另一番发现: 近日，海底捞(lāo)董事会副主席周兆呈在接受《中国企业家》采访时(shí)表示，海底捞自去年3月开放(kāifàng)加盟以来，虽然仅落地13家加盟店(jiāméngdiàn)，但一年多来就收到了超2万份申请书，可见加盟市场对头部品牌依旧热情高涨。 5月，瑞幸咖啡发布新一轮加盟招募计划，面向全国186座城市发布超800个精选优质定向点位。这也反向体现出一线品牌在谨慎(jǐnshèn)对待(duìdài)加盟扩张时，野心(yěxīn)与信心同在。 公开资料显示，和府(fǔ)捞面(lāomiàn)(lāomiàn)2024年交易总额达25亿，在中式面馆里排列第一，去年其价格最高下调32%，从业绩(yèjì)承压到反弹企稳，可谓经历了“九死一生”。2025年一季度(yījìdù)，和府捞面再传喜报，经营收入与利润均超额完成。目前，加盟门店占比超10%，不难推测的是，和府捞面也在加盟端找到了精准发力点。 这些数据无不反映着，餐饮加盟正从“跑马圈地”割韭菜向“精耕细作”转型，走向高质量(gāozhìliàng)发展时代(shídài)。 头部品牌引领，餐饮加盟告别(gàobié)“野蛮生长” 回溯过去一年，餐饮加盟市场上演了一场(yīchǎng)“冰与火”之歌。 网红(wǎnghóng)品牌、网红品类的(de)寿命越来越短，开启“速生速死”模式，导致不少加盟创业者血亏。 比如，天水麻辣烫一夜爆火后，有(yǒu)创业者(zhě)奔赴甘肃，花费2万元学艺，回济南后投入近二三十万元开店，可开业仅18天便黯然收场;还有全网都(dōu)在(zài)追的2元面包、7元生烫牛肉米线，同样未能(wèinéng)摆脱“网红短命”的魔咒，有追风者4个月亏损15万，有门店开业10天就宣告倒闭。 这些重数量、轻质量的粗放式扩张，导致(dǎozhì)大量加盟商陷入(xiànrù)“开业(kāiyè)即亏损”的陷阱，也让“加盟即‘割韭菜’”一度成为了行业烙印，不少创业者心灰意冷(xīnhuīyìlěng)直言:“餐饮加盟干不动了”“加盟就是‘割韭菜’”…… 然而，这绝非餐饮加盟市场(shìchǎng)的全貌。当网红品牌、投机者在泥沙俱下中迷失(míshī)，各赛道的头部玩家们却已经形成自己的一套方法论，走上(zǒushàng)了高品质加盟之路。 2024年(nián)3月，火锅界“杠把子”海底捞开放加盟的消息一出，即便条件(tiáojiàn)苛刻，加盟商仍纷至沓来。截至2025年5月，公司的加盟申请已经超过2万份(wànfèn)。 咖啡赛道头部品牌瑞幸、西式(xīshì)快餐巨头肯德基的逻辑类似，都是通过定向点位等模式(móshì)精准(jīngzhǔn)布局市场，过去一年，这两个品牌都实现了门店数量与业绩的双增长。 而中式面馆头部品牌和府捞面(lāomiàn)，则通过“法律上加盟，管理上直营”的极致(jízhì)模型，进一步扩大市场份额，稳坐中式面馆交易榜首的位置。 海底捞、瑞幸、和(hé)府捞面等头部企业的(de)示范效应，也带动着(zhe)餐饮加盟市场告别野蛮生长，餐饮加盟迈向品招时代。如今，越来越多的餐饮品牌在不断(bùduàn)强化、完善自己的连锁经营体系，基于已成功验证的单店盈利模型，通过与投资者之间的双向严选，实现(shíxiàn)门店的成功经营，进而实现品牌的长期发展。 重构行业逻辑，坚持严管、高存活率(cúnhuólǜ) 事实上，餐饮加盟的本质(běnzhì)是共建生态的长期战略(zhànlüè)，而非收割流量的短期行为。 基于这样的理念，头部品牌往往会将加盟质量(zhìliàng)置于首位，把加盟商更为关注的门店“存活率”作为核心考核指标(zhǐbiāo)，彻底重构加盟逻辑。 以海底捞为例，坚守30年直营模式后(hòu)才涉足加盟领域，在放开加盟后，为确保服务品质与品牌(pǐnpái)调性，采用了(le)强(qiáng)管理的总经理驻派模式，让加盟店与直营店执行统一标准(tǒngyībiāozhǔn)，管理完全由海底捞负责。截至2024年底，海底捞仅落地了13家加盟门店，其中10家是由直营转变而来，新开加盟店仅有3家，通过率不足1%。 再来看和府(fǔ)捞面，拓店前期，通过(tōngguò)“资信审核+点位反审+线下(xiànxià)终审”多重关卡，精准锁定优质合作方。在此基础上，又通过一系列(yīxìliè)有效措施及精细化运营，大幅提升加盟商留存率，据悉其加盟门店存活率高达95%。比如，在选址方面，和府捞面会通过精细算法筛选商圈，淘汰80%低效点位，从源头上帮助(bāngzhù)加盟商降低因选址失误导致的(de)闭店风险。 其实(qíshí)对品牌而言，开放(kāifàng)加盟是一把双刃剑。一方面，它可以加速品牌的(de)市场渗透，扩大市场份额(shìchǎngfèné);另一方面，却也可能对品牌的长期发展埋下隐患。这其中，如何保证产品和服务的品质始终(shǐzhōng)可控，无疑是摆在品牌方面前一个至关重要的课题。一般来说，在非托管(tuōguǎn)式加盟的模式下，门店一旦失去有效控制，将滋生诸多风险。例如，翻牌经营易导致服务质量下降(xiàjiàng);或者自行采购原料，产品质量(chǎnpǐnzhìliàng)、卫生标准难以得到有效保障，从而给食品安全带来潜在威胁。一旦出现食安问题，不仅会损害消费者的利益，更会对品牌的声誉造成严重(yánzhòng)冲击，甚至可能使品牌多年积累的口碑毁于一旦。 采用全托管加盟模式则不同，同样以和府捞面为例，其运营过程中，总部后台都能实时监控门店(méndiàn)细节，从煮面水温(shuǐwēn)到空调温控无一遗漏，确保每家门店都能保持统一的高品质服务和产品(chǎnpǐn)标准;而在供应链建设方面，品牌自建央厨保障(bǎozhàng)食材成本，让各大加盟门店的品质稳定可控。这既是对消费者利益(lìyì)的可靠保障，也是对加盟商(jiāméngshāng)长期利益的有力支撑。 和府(fǔ)捞面加盟商陈星讲述称(chēng)，“我当初其实没有什么餐饮经验，但(dàn)在进一步了解和府捞面这个品牌后，看到(kàndào)了和府捞面成熟的(de)管理体系、完善的供应链和物流体系，以及专业的选址、客流分析能力，而且是全托管模式，这些都打消了我的顾虑。我的首家店今年4月落地上海，23天营收达就达到了26万元。目前收入远超预期，我准备今年再开两家(liǎngjiā)和府。” 还有加盟商叶亮表示:“我(wǒ)当初是(shì)非常明确要加盟和府(fǔ)捞面的，因为我自己很喜欢吃(chī)，但前期多次选址均不符合总部要求，说实话我有些气馁，但是又觉得和府这是负责任的表现。没想到后面和府捞面主动提供了几个优质(yōuzhì)店铺资源供我选择，我的第一家和府门店于今年4月底正式开业，全托管不需要(xūyào)操心。这个五一小长假期，门店单日最高营收达了2.2万元。” 公开资料显示(xiǎnshì)，和府捞面2025年第一季度联营门店占比达10%，部分门店9-11个(gè)月即可回本，远快于行业平均2年的周期。 优质资源向头部品牌(pǐnpái)集中，高品质加盟开启…… 国家统计局数据显示，2025年1-4月，全国(quánguó)餐饮收入18194亿元，同比(tóngbǐ)上升4.8%;限额以上单位(dānwèi)餐饮收入5197亿元，同比增长4.4%。 行业(hángyè)的蓬勃发展，预示着餐饮连锁化率还会进一步提高，优质资源会加速(jiāsù)向头部品牌集中。而头部品牌凭借供应链和资本优势持续扩张，也(yě)会进一步赋能加盟商的发展。 以蜜雪冰城为例，其2012年(nián)开始(kāishǐ)设立中央工厂，成为中国现制饮品行业中最早设立中央工厂的企业。目前拥有(yōngyǒu)五大生产基地，总面积达79万平米，合计年产能达165万吨，覆盖糖、奶、茶等七大类原料，核心食材自产率100%。近期，蜜雪冰城又宣布在(zài)巴西启动(qǐdòng)供应链工厂建设(jiànshè)。这一系列动作完善了其全产业链布局，为其超4.6万家门店的高效运转提供坚实基础。 同样深谙此理的和府(fǔ)捞面，早在第一家(jiā)门店(méndiàn)开业之前，就构建了能支撑1000家以上门店运营的标准化供应链体系，近年来还在持续深耕。 凭借着对供应链的提前布局与持续优化，和府捞面实现了“降本增效”，在(zài)产品(chǎnpǐn)层面构筑起了护城河。 价格方面，目前和府捞面菜单中30元以下的亲民产品已超过50%。与(yǔ)此同时(yǔcǐtóngshí)，品牌坚持选用有机大米、黑塌菜，搭配草本骨汤，将国家地理标志食材融入菜单，构建起“中式养生面开创者”的产品形象(xíngxiàng)，实现(shíxiàn)了高质与低价的平衡，为消费者带来了高质价比产品。 此外，和府捞面还大胆地将“底牌”亮出来，把中央厨房变为“直播现场”，让(ràng)消费者能看到从熬制骨汤到面条生产的全流程(liúchéng)，增强消费者对品牌的信任(xìnrèn)。这份信任也(yě)会为加盟店带来客源，以及稳定的复购。 可以预见，未来像蜜雪(mìxuě)冰城、和府捞面这样具备优质资源整合能力与坚守产品品质的品牌会形成强品牌势能，为更多餐饮创业者带来机会，也(yě)推动餐饮加盟(jiāméng)的竞争进入全新阶段。 有(yǒu)餐饮业内人士也表示，高质量的加盟是未来中国非常(fēicháng)重要的餐饮企业的路径。在下一个十年的餐桌战争中，“规模即正义”的旧有法则逐渐退场，“品质即正义”成为新的竞争内核(nèihé)。 餐饮业已悄然步入全新发展阶段。未来的(de)餐饮加盟，将不再是规模上(shàng)的极速追逐，而是一场关于品质能否真正落地生根的终极较量。 一如海底捞、和府捞面、瑞幸咖啡等头部品牌的实践(shíjiàn)，正在为行业勾勒出餐饮(cānyǐn)加盟应有的底色——对品质执着坚守，坚持长期主义。 未来，伴随这批头部品牌的(de)引领，餐饮加盟规模的不断扩大，整个餐饮业也有望进一步提质(tízhì)扩容，迎来全新局面。 注(zhù):应受访者要求，文中提及的人物名均为化名。 （本文来源：日照新闻网。本网转发此文章，旨在为读者提供更多信息资讯，所涉内容不构成(gòuchéng)投资、消费(xiāofèi)建议。对文章事实有疑问，请与(yǔ)有关方核实或与本网联系。文章观点非本网观点，仅供读者参考。）