“粤贸全国”看照明 AI灯饰撬动情绪价值新市场

6月9日至12日，第三十届广州(guǎngzhōu)国际照明(zhàomíng)展览会（下称“照明展”）在广州中国进出口商品交易会(jiāoyìhuì)展馆启幕。在全球国际局势风云变幻、不确定性加剧的大背景下，这场“粤贸全国(quánguó)”“外贸优品中华行”专业展会备受瞩目，不仅因为其行业影响力，更因广东照明产业在全国外贸格局中的关键地位——广东照明产品出口额约(yuē)占全国总量的32%，稳居全国首位，而展会正是企业拓市场、抢订单(dìngdān)的重要平台。 本届展会中，来自广州、深圳、中山、江门等照明产业核心城市的超2000家广东企业组团(zǔtuán)亮相，展示前沿技术、创新产品与(yǔ)解决方案(jiějuéfāngàn)，在复杂多变的全球经济浪潮中主动破局，彰显了(le)广东照明产业“稳外贸、拓内销”的韧性与智慧。 “AI+情绪价值(jiàzhí)”撬动新需求 信息透明、产品同质化程度高、价格(jiàgé)走低……当前，国内灯饰行业面临“卷”的成长烦恼，正在进入洗牌期。如何在市场中找到新增量、创造新需求(xūqiú)？一些(yīxiē)外贸企业率先找到了路子。 展会首日上午，一款氛围AI灯带(dēngdài)前人头攒动。音乐声中，墙面上的(de)AI灯带跟随电视播放的画面不断变换色彩，营造出(chū)沉浸式的视听体验。 这款灯带由中山企业广东欧曼科技股份(kējìgǔfèn)有限公司（下称“欧曼照明”）展出。欧曼照明智能部总监吴超介绍，该产品采用了公司自研的(de)氛围光“光色随影”照明控制系统，通过AI算法，根据用户的情绪需求，自动生成所需灯光场景。“我们希望能让光从传统(chuántǒng)的被动照亮角色，进阶为(wèi)主动感知、主动服务的空间营造(yíngzào)者，给用户提供情绪价值。”吴超说(shuō)。 中山企业广东欧曼科技股份(kējìgǔfèn)有限公司展出(zhǎnchū)氛围AI灯带。受访者供图。 将产品功能从基础照明升级为提供情绪价值，传统灯饰产业正迎来一场(yīchǎng)价值跃迁。这背后，是广东外贸企业用国内技术结合海外(hǎiwài)市场经验(jīngyàn)的破局之思。 中山市达尔(dáěr)科(kē)光学有限公司(gōngsī)（下称“达尔科”）主营灯饰产品配件，海内外业务占比约为1∶1。达尔科销售总监熊喆(xióngzhé)观察到，灯具产品带来的情绪价值、氛围感在全球受到更多重视。“国内AI技术(jìshù)涌现，企业拥有更多实现产品革命的可能性。我们要主动走出‘卷(juǎn)’的传统市场，借力AI技术创造新(xīn)的消费场景，进而创造更多新需求。”熊喆说，目前，公司正考虑通过加强AI方面的技术对接，开拓灯饰产品的“情绪价值市场”。 拓(tuò)内销成外贸企业长期选择 当前，关税战按下暂停键，但外贸粤企转内销的脚步并未(bìngwèi)停歇。许多企业向记者表示，外贸转内销并不是他们为(wèi)应对(yìngduì)国际局势而采取的“缓兵之计”，而是未来业务调整的长期布局。 深圳市金鼎胜光电股份有限公司（下称“金鼎胜”）曾经单一(dānyī)依赖外贸业务，将(jiāng)霓虹灯、灯带等(děng)(děng)出口至欧美、东南亚等地。5年前，金鼎胜开始进军内地市场，例如与全国各地的(de)外贸商加强合作。“当时预计未来国际局势存在较多不确定性(bùquèdìngxìng)，所以开始发展国内客户，同时在越南建设了生产基地，做到内外贸‘两条腿走路’。”金鼎胜相关业务负责人表示，由于前瞻性布局，公司在本轮关税战中业务波动相对较小(xiǎo)。 中山市明彩(míngcǎi)智能(zhìnéng)照明科技有限公司（下称“明彩智能”）已参加过五届照明展。“今年参展的目的一是开拓(kāituò)更多客户，二是通过在国内展会上‘刷脸’，在国内扩大品牌影响力。”明彩智能国内业务负责人(fùzérén)邱帅介绍，公司以内销业务起家，此后逐步开拓外贸市场(shìchǎng)，如今外贸业务占比超过80%。 “公司接下来的(de)长期(chángqī)战略是进一步(jìnyíbù)开拓国内业务，因为国内市场比较稳定，一旦拉动起来，增长空间很可观。”他(tā)提到，外贸企业拓内销的痛点之一，在于对国内市场缺乏足够了解，“但不论做外贸还是内销，都不可能短期内就把市场打开，所以更要秉持(bǐngchí)长期主义，经过3年、5年甚至10年的沉淀，把国内市场做起来。” 邱帅说，展会第一天，他们已经对接了超过200个潜在客户，“我们预计，今年参展积累(jīlěi)的客户资源，将(jiāng)跟去年持平甚至超过去年。” 南方网(nánfāngwǎng)、粤学习记者 刘思敏